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携手陈紫函登陆纽约时代广场,月销200W的唐之臻如何做品牌?

点点客 ·  2018-12-18 17:01   32
摘要:2018年,唐之臻的月销售额已经超过了200W。


唐之臻是一个拥有十几年美容美体实体经营经验的连锁机构,2016年推出了T&lins青春护肤系列。明星代言,出席高端峰会,时尚活动赞助,事件营销,媒体报道,打造创始人个人IP……唐之臻通过强有力的品牌营销和丰富的市场活动,一举将唐之臻与T&lins的名号打响。


合作人人店新微商版,品牌化运作的进阶之路

为了更加高效地管理庞大的代理团队,同时帮助代理商更系统地开展营销活动、用户运营,唐之臻在20175月开通人人店厂家版,用人人店新微商版为拥有线上店铺运营能力的代理商开设人人店子店,建立规范的社交电商体系。


相比起原始的微信下单、手动统计模式,人人店新微商版通过统一的市场零售价,与总店同步的商品、库存信息,科学、便捷的进销存系统,自动智能的大数据统计功能,一方面帮助许多有正职的代理商减轻日常销售工作中的重复性劳动,避免时间的无谓损耗,通过科学化的电商商城实现最高效率的产出;另一方面,规范的人人店商城与线上经销商体系的搭建、管理,给予用户更好的消费体验,帮助唐之臻建立了更加高端、可靠的品牌形象。拥有自己的电商平台,是唐之臻品牌化运营中关键的一步。


多样化营销活动,促进推客积累与代理转化

人人店新微商版除了拥有多子店、强渠道管理能力外,还拥有丰富的拼团、秒杀、砍价等营销工具,唐之臻也善于利于这些工具来吸引客流、裂变粉丝与代理商。


除了已有的代理商,唐之臻还通过人人店推客系统发展新推客。由于忠实推客有很大可能性会升级成为代理,所以推客运营对唐之臻而言,是扩大代理团队的捷径。为了加强推客的粘性与活跃度,唐之臻持续性举行多种面向推客会员的活动。


如近期的签到活动:

推客连续15天签到之后,可以获得15片面膜。

活动期间签到获得积分可用于抵扣现金,单品最高可抵扣20元,1积分可抵扣1元,一单多品可叠加折扣。



完善的代理管理制度,培训+激励双重助力品牌发展

唐之臻的代理商很多都是首次创业,没有社交电商经验,缺少相应的护肤专业知识。唐之臻构建了完善的线上+线下的代理商培训体系。


唐之臻总部会对高级总代进行专业全面的培训课程,方便他们在发展下线代理时开展向下的培训指导;在线上,每周会有两次线上培训课程,方便各地代理能够随时随地进行护肤知识的学习,内容包含唐之臻产品特色,不同产品针对的肤质,如何分析客户的皮肤状况,让代理商能够以更专业的形象为客户提供完善的皮肤管理方案。


为了提高代理商的积极性,唐之臻对代理商实行三重激励制度:

一、销售激励:

当代理商的业绩突出时,会获得总部的反馈奖励。

二、推荐奖励:

当代理商成功发展自己的朋友成为代理商时,会获得总部的反馈奖励。

三、晋升激励:

当代理商的货款达到要求的水平,或是有突出的带领团队的能力,总部会给予代理商等级晋升的奖励。

通过成熟完备的培训与激励机制的建设,唐之臻代理商团队的业务水平与工作热情持续上升,品牌成立刚满一年,年销售额就突破了1500W,2018年更是稳步提升,月销售额超过200W。

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免责声明

知识要点

2017年5月,唐之臻合作人人店新微商,协助代理商开通子店,规范线上销售环境和流程,建立品牌高端形象,同时强化招商、渠道管理、零售能力,更进一步推动品牌化运作。2018年,唐之臻的月销售额已经超过了200W。

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